Cliente
: Megabox Fitness, Leamington Spa
Fondatore: Tim Exeter

Panoramica dell'attività
Megabox è una struttura di allenamento con istruttore che offre sessioni di boxe e fitness funzionale a circuito, personal training e allenamenti in piccoli gruppi. A differenza delle palestre tradizionali, Megabox non segue un modello di palestra aperta: tutti gli allenamenti sono strutturati, guidati da istruttori e basati su programmi specifici.

Con oltre 35 anni di esperienza nell'allenamento di atleti, tra cui giocatori professionisti di rugby, l'approccio di Tim si concentra sulle prestazioni a lungo termine, sulla prevenzione degli infortuni e sulla progettazione intelligente dei programmi, piuttosto che su allenamenti ad alto volume e ad alta intensità.

La sfida

Prima di introdurre i test del DNA, Tim offriva già un coaching di alta qualità e programmi strutturati. Tuttavia, era alla ricerca di un modo per:

• Eliminare le congetture dalle decisioni relative alla formazione
  
• Personalizzare meglio il carico di allenamento, il recupero e la progressione
  
• Individuare tempestivamente i rischi nascosti (ad esempio, la predisposizione agli infortuni), soprattutto negli atleti più giovani
  
• Puntare sui risultati a lungo termine e su un invecchiamento sano, non solo sui risultati a breve termine
• Creare un ulteriore flusso di entrate premium in linea con un servizio di coaching di alta qualità

Come spiega Tim, il test del DNA serviva a «completare il quadro»: unendo la valutazione dei movimenti, l’esperienza di allenatore e dati biologici oggettivi.

Perché sottoporsi a un test del DNA

Tim ha iniziato a interessarsi ai test del DNA quasi 10 anni fa, ma ha trovato i rapporti di FitnessGenes particolarmente utili perché traducevano i dati genetici in decisioni concrete guidate da un allenatore.

Tra i motivi principali che hanno portato all'adozione dei test del DNA figuravano:

• Individuare la frequenza di allenamento ottimale per ogni persona
  
• Comprendere la capacità di recupero, l'infiammazione e il rischio di lesioni muscolari
  
• Segnalazione del rischio di lesioni a tendini, legamenti e tessuto connettivo
  
• Distinguere i pazienti con risposta cardiovascolare da quelli con risposta insufficiente
  
• Informazioni sulle strategie relative agli integratori (ad es. ossido nitrico, creatina, caffeina)
  
• Inserimento di approfondimenti sullo stile di vita relativi alla longevità e all'invecchiamento in buona salute
  

Un esempio citato da Tim riguarda il lavoro con un atleta di 16 anni a cui era stato diagnosticato un rischio genetico più elevato di lesioni ai tendini e al tessuto connettivo:

«Sapere che le informazioni su un sedicenne sono preziose. Ciò conferma che alcune attività di prevenzione non sono facoltative, ma indispensabili.»

Come vengono utilizzati i test del DNA presso Megabox

Il test del DNA è offerto come servizio premium e strutturato, non incluso negli abbonamenti generici.

Megabox offre due opzioni basate sul DNA:

Pacchetto Core DNA

• Test del DNA
  
• Relazione di base completa
  
• Una consulenza per interpretare i risultati e applicarli all'allenamento
  

Pacchetto DNA avanzato

• Test del DNA
  
• Rapporto principale più rapporti aggiuntivi relativi a un periodo di sei mesi
  
• Consulenze multiple (di persona o a distanza)
  
• Accumulo progressivo di conoscenze nel corso del tempo
  

I report avanzati includono:

• Preparazione all'allenamento e recupero
  
• Invecchiare in salute
  
• Controllo del peso
  
• Risposta alla formazione
  
• Salute cardiovascolare
  
• Salute ormonale
  
• Relazioni sulle prestazioni sportive, ove pertinente
  

Le consulenze sul DNA vengono fornite sia di persona che a distanza e sono integrate direttamente nella definizione del programma e nella guida allo stile di vita.

Aderenza dei clienti

Ad oggi:

• circa 21 clienti a pagamento di DNA (soci e clienti esterni)
  
• Circa il 70% sceglie il pacchetto avanzato
  

I test del DNA hanno attirato anche persone non iscritte che cercano una valutazione e una guida sui programmi, alcune delle quali potrebbero in seguito diventare clienti a lungo termine.

Quali sono le informazioni più importanti

Dal punto di vista del coaching, Tim ritiene che alcune intuizioni relative al DNA siano particolarmente significative:

• Frequenza ottimale di allenamento
  Aiutare i clienti a capire che «di più» non significa sempre «meglio» e che i giorni di riposo possono migliorare i risultati anziché ostacolarli.
  
  
• Rischio di infortunio e salute del tessuto connettivo
  Particolarmente importante per l'allenamento esplosivo, gli atleti giovani e la salute a lungo termine delle articolazioni.
  
  
• Risposta cardiovascolare
  : evitare di sprecare volume di allenamento nei soggetti con scarsa risposta e reindirizzare lo sforzo verso la forza e la qualità del movimento.
  
  
• Recupero e integrazione
  : l'uso del DNA per supportare decisioni basate su dati scientifici in materia di strategie di recupero e integratori.
  
  
• Stile di vita e longevità
  : un approfondimento sui fattori di stress ambientali, il fabbisogno di antiossidanti e gli aspetti relativi all'invecchiamento in buona salute.
  

Impatto aziendale

I test del DNA:

• Ha creato un nuovo flusso di entrate premium che ha incrementato il fatturato mensile di oltre il 5%
• Ha creato opportunità di spesa secondaria per valutazioni specialistiche
• Ha rafforzato il posizionamento di Megabox come struttura di coaching di alta qualità e basata su dati scientifici
  
• Maggiore fiducia da parte dei clienti e fidelizzazione a lungo termine
• Nuove opportunità al di fuori dell'ambiente della palestra
  

Tim intravede inoltre un forte potenziale futuro nel settore della salute e del benessere aziendale, sfruttando le informazioni ricavate dal DNA per promuovere uno stile di vita sano, la longevità e la prevenzione sanitaria, anche per chi non frequenta regolarmente la palestra.

Perché funziona

Secondo Tim, i test del DNA funzionano da Megabox perché:

• Viene fornito da un coach esperto, non presentato come dati grezzi
  
• Le informazioni vengono classificate in base alla priorità e applicate in modo selettivo
  
• Il DNA integra, anziché sostituire, il giudizio dell'allenatore
  
• I clienti ricevono un'interpretazione strutturata e un follow-up, senza essere sommersi da un eccesso di informazioni
  

Guardando al futuro

Megabox intende continuare ad ampliare la propria offerta di servizi basati sul DNA, tra cui:

• Programmi di allenamento ibridi basati su blocchi di allenamento strutturati
  
• Un impiego più ampio delle conoscenze sul DNA in materia di prestazioni e longevità
  
• Possibile espansione nel settore del benessere aziendale e della consulenza esterna

Ampliate la vostra offerta di servizi ai clienti e incrementate il fatturato grazie ai test del DNA

Ti interessa seguire l'esempio di Megabox e introdurre i test del DNA per la salute e il fitness nei servizi offerti ai tuoi clienti? Scopri di più sul nostro servizio professionale, FitnessGenes Pro, e scarica qui un esempio gratuito di rapporto sul DNA di un cliente: Diventa partner di FitnessGenes.